🟢 DARMOWA KONSULTACJA 30 MINUT – wybierz termin 📅

👉 https://calendly.com/invette-lokeo/um...

Porozmawiajmy o Twoim modelu sprzedaży i znajdźmy realne sposoby, by skalować biznes B2B skuteczniej. Zarezerwuj termin już teraz! 🔔

W tym odcinku podcastu Growth Scale Automate Oskar Szarek rozmawia z Krzysztofem Pawlakiem – ekspertem sprzedaży B2B, który współtworzył sukces jednej z najbardziej rentownych agencji IT w Polsce, skalując jej przychody do 100 mln zł rocznie.

Krzysztof to praktyk sprzedaży do klientów enterprise w USA i Europie, który dzieli się bezcennym doświadczeniem z wieloletniej pracy z rynkiem high ticket.💡 W rozmowie dowiesz się, jak wygląda proces układania skalowalnej strategii sprzedaży usług technologicznych, jak podchodzić do długiego cyklu sprzedażowego i gdzie szukać największego potencjału wzrostu.🔍

W odcinku usłyszysz m.in.:

🟠 Jak od podstaw zbudować strukturę sprzedaży usług B2B z wysokim progiem wejścia?

🟠 Kiedy inwestować w marketing, a kiedy w prospecting?

🟠 Dlaczego sprzedaż do obecnych klientów może przynieść większy zwrot niż generowanie nowych leadów?🟠 Co oznacza realny „foot in the door” i jak produktyzować ofertę usług customowych?

🟠 Jak mierzyć efektywność sprzedaży i które metryki rzeczywiście wspierają rozwój biznesu?

🟠 Dlaczego warto rekrutować „full-funnel sellerów” na wczesnym etapie i jak ich onboardować?

🟠 Czy sprzedaż outbound może działać bez wsparcia marketingu?🚀 Ten odcinek to konkretna mapa drogowa dla osób, które skalują sprzedaż w firmach usługowych i technologicznych. Niezależnie od tego, czy jesteś founderem, sales directorem czy growth managerem – znajdziesz tu narzędzia, które możesz wdrożyć od razu.

💬 Zostaw komentarz – co najbardziej dało Ci do myślenia w tej rozmowie?

📩 Subskrybuj nasz kanał, żeby nie przegapić kolejnych rozmów z praktykami wzrostu i skalowania biznesu!

🔗 Znajdź nas w social media:

➡️ Facebook: /invettegrupa

➡️ TikTok: /invette

➡️ Instagram: /invette_gsa

➡️ LinkedIn: /invette-holding-group-sp-z-o-o

🎧 Podcast GS&A: Spotify – Growth Scale Automate

🎧 Podcast „Mówię o SEO i e-marketingu”: Spotify – Mówię o SEO

👨‍💼 Oskar Szarek: /oskarszarek

-00:00 – Intro i przedstawienie gościa

01:30 – Od project managera do 100 mln zł przychodu w IT

04:10 – Jak układać strategię sprzedaży B2B high-ticket?

07:00 – Kluczowe kanały pozyskiwania klientów w agencji IT

10:20 – Rola open source i community w budowaniu zaufania

12:45 – Kiedy zacząć inwestować w marketing i jak go skalować?

14:30 – Jak rozwijać sprzedaż do obecnych klientów (account management)

17:00 – Lejek sprzedażowy oparty na usługach produktowych

20:10 – Jak skracać czas konwersji i zarządzać długim cyklem sprzedaży?

23:00 – Przykłady sprzedaży z 3-letnim cyklem decyzyjnym

27:00 – Jak aktywnie wspierać proces decyzyjny klienta?

30:00 – Wpływ poziomu świadomości klienta na tempo sprzedaży

32:00 – Znaczenie follow-upów i edukacji klienta

34:00 – Różnice między sprzedażą do enterprise a SMB

37:00 – Waga relacji i obecności on-site w dużych organizacjach

40:30 – Dopasowanie oferty do budżetu i możliwości klienta

43:00 – Sprzedaż doradcza i edukacyjna w usługach customowych

46:00 – Kluczowe metryki do monitorowania w procesie skalowania sprzedaży

50:00 – Lead generation, konwersje i rozwój konta klienta

52:00 – Czy outbound działa bez marketingu?

54:00 – Jak rekrutować i onboardować dobrego sprzedawcę?